Создание, обновление и постоянная поддержка в актуальном состоянии своей клиентской базы является неотъемлемой частью работы любого менеджера. Однако как это правильно делать, какие методики применять, как объективно оценить работу по формирования клиентской базы к сожалению мало кто знает.
Совершенно случайно нашел в Сети интересную книгу о формировании клиентской базы и хочу поделиться ей с читателями блога.
В этой книге пошагово описывается процесс наработки перспективных клиентов именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста и повышения прибыли его компании (С).
Надеюсь сей манускрипт будет полезен как молодым, так и опытным менеджерам по продажам транспортных услуг. Читаем и умнеем:)
